自由职业者的定价罗盘
这单该报多少钱？
别再拍脑袋。
填你的目标收入和成本，立刻得到保本时薪、目标时薪、日费率和项目三档报价， 还会告诉你“同样的净收入，雇员在公司值多少钱”。所有数据只存在你自己的浏览器里，不上传。
你的账本
收入与成本
元/月
元/月
软件订阅、设备摊销、自缴社保、办公与云服务，平摊到每月
%
接单平台、中介、推荐返点占报价的比例；直客可填 0
%
按含税报价估算的综合税负（个体/小规模/劳务，粗估即可）
你的时间
小时
小时
—
含找客户、沟通、改稿等不计费时间。计费率 < 40% 说明你在用爱发电。
h
h
雇员对比（可选）
%
个税 + 五险一金个人部分
倍
单位社保公积金等，约 1.35~1.5
你的报价
每月需要开出的含税报价总额
—
—
目标时薪—含税 / 每计费小时
日费率—按 — h/天
保本时薪—只够养活成本，不含收入
年化报价—按当前节奏跑满 12 个月
项目报价三档 （按 — 小时/单）
抢单价
—
0 缓冲 · 抢市场、攒案例用
标准价 ★
—
15% 缓冲 · 覆盖返工与沟通
含风险价
—
30% 缓冲 · 需求不清 / 加急 / 急单
—
换个视角：同样的净收入，在公司值多少
—
—
这笔钱税后能拿多少？用个税计算器算到手 →
报价单以纯文本复制，可直接粘进微信 / 邮件。
它是怎么算的
1. 先把损耗扣干净
你收到的每一笔钱，要先被平台抽成和税费咬一口。留痕率 = (1 − 抽成) × (1 − 税率)，
报价必须先把这个口子填上。
2. 报价 = （目标 + 成本）÷ 留痕率
月报价 = (目标净收入 + 月固定成本) ÷ 留痕率，再除以可计费工时得到时薪。
注意分母是可计费工时，不是总工时——把找客户的时间算进去，你只会越干越亏。
3. 三档报价应对三种客户
直客、比价、需求清晰的用标准价；老客户复购可以给抢单价；需求没谱、要加班、要急的， 必须上含风险价。永远不要只有一个价——只报一个价的自由职业者，等于放弃了议价权。
报价前 5 条检查清单
- 需求写清楚再报价。范围没锁定，30% 风险缓冲起步，否则一定亏。
- 报价带区间不带死数。“1.5 万 ~ 2 万，锁定需求后定终价”，给自己留谈判空间。
- 分期收款。定金 30~50%，中期 30%，交付结清，尾款不到不交源文件。
- 改稿次数写进合同。超出次数按次计费，这是最常被白嫖的口子。
- 低于保本时薪的单，一律不接。接低价单的真实成本是你本可以赚到的那笔钱。